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婚纱摄影业共享经济的开拓者—金夫人婚纱摄影

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发布人:金夫人总店2018/3/27 15:07:45

 

 

导读:120多家小微企业,26个省超300家门店,金夫人用实际行动坐上了共享经济列车的第一班车,铸就了自己的“美丽帝国”

一家大企业,就像是一片土壤,可以孕育无数种子发芽、开花、结果,

中国金夫人集团(后简称金夫人)就是这样一片肥沃的土壤,毫不吝啬的给与种子养分,辛勤的把它们培育成树苗。金夫人用实际的行动铸就了自己的“美丽帝国”,开创了婚纱摄影行业共享经济的开拓者,这一切值得我们好好学习。

现状:

从1989年至2017年,28年里,金夫人在不断发展壮大的同时,探索出一条独具特色的带动小微企业成长的道路。在全国帮扶员工创业的子公司120多家,细分产业链条上的资源给了第三方企业,并提供技术指导和培训。在其带动下,相关联的小微企业存活率高达90%。

目前金夫人走向了全国28个省市,规模增长到400多家店,去年年营业额达到20亿元。就重庆市场而言,大概占据了60%的婚纱摄影市场,婚庆方面占据了40%左右的高端酒店市场。产业链涵盖婚纱摄影、相框相册等制作、装修、外景设计、物流配送、旅行摄影、婚庆、婚礼、婚宴、礼服生产、设计、珠宝销售、喜糖、喜酒、喜帖提供、婚礼摄影光盘制作冲印、房屋装修,购置床上用品、妈咪摄影、儿童摄影、摄影培训学校等领域。

历史回顾:

2001年,金夫人在业界率先推出扶持员工创业,发动在公司工作7年以上的员工走出去创办小微企业,并通过入股等方式帮扶这些小微企业长大。直至今日,已经有120多家小微企业因此受益,相关的小微企业存活率达90%,不少员工由此踏上创富之路。

而金夫人也从员工的创业中受益,铸就自己的“美丽帝国”。历经29年,金夫人这家最初只有19名员工的小公司,完美蝶变,成长为一家拥有超300多家加盟连锁企业、从业员工达1万多人、年营业额20亿元的大型婚纱服务集团。如今,金夫人拥有“金夫人”、“巴黎经典”、“时尚经典”、“儿童天堂”、“玛雅”、“台北萝亚”、“金纱礼服”等七大品牌,经营范围涉及婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、广告摄影、数码制作、相框相册装裱制作、婚庆服务、教育培训等十四大产业门类。金夫人不仅借此完成了市场细分,还在全国40万家同类企业中脱颖而出,成为行业内唯一的“中国驰名商标”。

马云曾说,责任心有多大,舞台就有多大。商业的本质之一便是资源共享,并找到合适的方法和途径共享。本文对金夫人帮扶员工成长的独特模式进行探讨,或许能给民企些许启发,让更多企业用共享资源带动“小伙伴”成长。

金夫人为何能够在短短时间内迅速占据整个行业的领跑者呢?

答案就在“三管齐下,势不可挡”

授人以“渔” 助百余员工创业

走在解放碑步行街,你会发现巴黎经典、儿童天堂、玛雅、古摄影等众多摄影门店。但其实,他们都归属于金夫人,且还有一个共同的“标签”:老板均曾是金夫人的员工。

2001年,金夫人率先在业界推出扶持员工创业的做法,通过公司和员工共同持股的方式,发动员工走出公司办小微企业。在这些子公司里,员工持有49%以内的股份,其余则由金夫人出资持股。为鼓励员工开店,金夫人还会给创业员工10%的管理股,在这种情况下,如果员工投资占股为10%,再加上管理股的话,分红时可享受20%的收益。

“截至目前,金夫人在全国通过帮扶员工创业的子公司已有120多家,其中西南区有70多家。”金夫人实业有限公司副总裁周琛说,玛雅摄影总经理、儿童天堂总经理等都是其中的代表人物。

分享剩余资源 养活上百企业

除了出钱让员工创业,金夫人还把自己的资源拿出来帮助第三方企业成长。

周琛介绍,小微企业的存活十分艰难,主要是因为小微企业无资源、无客户、无品牌,要想做大又无资金。针对这一情况,金夫人就拿出了自己的资源。

“因我们有‘中国驰名商标’这一品牌,客源比较多,而在我们这里拍过婚纱照的顾客下一步就需要举办婚宴、婚礼,需要找婚庆公司,还要买喜糖、喜酒、喜帖等,以及装修房屋,购置床上用品等等,过了一年后还要生小孩……我们就抓住这一机遇,把这些环节让给员工所创办的小微企业或者是第三方企业来做,这既壮大了自身产业发展又支持了小微企业。”周琛说。

据介绍,目前金夫人的产业链条上有婚纱摄影,婚宴、婚礼置办,喜糖、喜酒、喜帖购买,儿童摄影等近二十类资源。金夫人把这些资源分为两类,其中婚纱摄影、儿童摄影等10多类资源主要是供员工创业,而喜糖、喜酒、喜帖销售,外景设计,物流配送,婚宴,珠宝销售等则交给第三方小微企业来做,由此带动上下游产业链上百企业共同发展。

设创业“孵化器” 企业存活率达90%

据介绍,除提供资金支持外,为保障新成立的小微企业得到持续发展,金夫人还会提供技术指导和培训。

金夫人为此专门成立了一个培训学校,开设摄影班、化妆班和营销班。2012年,金夫人又成立了子公司管理团队,类似于一个创业“孵化器”,为这些新成立的企业提供技术、管理培训等。

这些企业可以共同享用集团公司提供的一切资源,比如金夫人集团构筑的各类摄影、民用冲印、数码制作、设计及输出冲印、相框相册装裱制作、礼服设计制作、婚庆服务、教育培训等十四大产业群,而员工创办的直营门店更是坐享各品牌开发的管理体系和发展模式。目前与金夫人相关联的小微企业,存活率达到90%。

以重庆儿童天堂摄影公司为例,当初成立时员工只有20多人,是一个1年营业额为300多万的小微企业。经过五年发展,目前员工达到600多人,门店10个。2013年营业额近2亿元,成为名副其实的小型企业。其中的创业者,也从当初的小小员工,成长为百万富翁。据周琛介绍,在这些出来创业的员工中,20%左右年收入已在百万元以上。

这一切,金夫人是如何实现的呢?让我们一起来看一下专业人士的解读:

小伙伴们为何能成长?

金夫人帮扶小微企业成长,采用的到底是怎样的模式?在该模式下,帮扶对象如何选择,风险如何防控?在帮扶过程中,企业自身得到哪些提升?

A

剩余资源如何分配?

剩余资源分两类

目前金夫人的产业链条上有婚纱摄影、婚宴、婚礼置办等近二十类资源,金夫人把这些资源分为两类,其中婚纱摄影、儿童摄影等主要是供员工创业,而喜糖销售、婚宴、珠宝销售等则交给第三方小微企业来做。

B

帮扶模式有哪些?

帮扶员工有三大类型

金夫人帮助员工创业目前主要有三种类型:一是“玛雅模式”。开辟细分市场,与金夫人形成差异化竞争。如玛雅的风格定位和金夫人完全不一样,走的是个性化新派路线。还有视觉古摄影、儿童天堂等都走出了不同的路线。

二是“台北萝亚”模式。就是把结婚产业链条上围绕婚纱摄影的其他环节,将其独立出来创业。台北萝亚是一个婚庆品牌,在2004年10月创立之前,金夫人早就有了自己的婚庆部门,随着业务发展,便独立出来。

三是传统的开店模式,即填补空白市场。员工发现市场后,自己又有管理经验和一部分资金,那么就可以提交市场调研报告,经审批,与公司一起投资开办金夫人旗下所有品牌的连锁店。

C

帮扶对象如何挑选?

员工工作满7年

按照金夫人的规定,只要在本单位工作7年以上的员工,有创业意愿,有一定资金,能够独当一面的人才,公司就可以协助他们成立子公司,让员工也成为老板独立去经营。不过,7年并非硬性规定,目前也有不少员工工作四五年的也出去创业了,这些人各方面都比较出众,可以不用学那么久。

除了内部员工,社会上想创业的微企业主,只要在价值观和服务理念上与金夫人达成共识,有一定创业基础,公司也会酌情将其纳入扶持范围。最重要的则是企业讲诚信,一般都是金夫人的长期合作伙伴。

D

风险如何管控?

集团公司永远是大股东

金夫人的秘诀就是集团公司掌握绝对控股权。金夫人的员工创业,员工持股不得超过49%。在此之下,金夫人对各分子公司实行财务直管,对各品牌的员工开店进行事前审批,防范盲目投资。而员工的创业风险方面,金夫人也有考虑。尽量将创业员工和管理岗位合一,80%的情况都如此,实在运转不好的,金夫人有退出机制,允许他从管理岗位上撤换下来,重新回到原来的技能岗位,但参股部分的权益不变,原有的管理岗位从公司内部聘用职业经理人担任。严重的会关闭店面,但员工都会有妥善安排。

那么,金夫人的战况究竟如何呢?

看看小伙伴们是怎样成长起来的?

从摄影学徒到成为老板的合作者,玛雅影楼的总经理只用了8年时间。在金夫人,像这样的普通员工创办的企业,如今已超过百个。而在产业链上,获得其帮助扶持的第三方小微企业,也已上百家。

A

玛雅摄影

类型:员工创业

关系:子公司

特点:细分市场走出来的子公司

时间回到1999年,时任金夫人集团艺术总监的姚先生,已经在金夫人工作了整整7年。但就在这一年底,他却辞了职。

他的辞职,吹皱了一池春水,让一向稳重的周生俊焦虑万分。因为他不仅是集团的艺术总监,还是周生俊的爱徒,独立管理着一个影楼“梦工厂”。因他的离去,让本来生意红火的“梦工厂”很快走了下坡路,最终不得不关门歇业。对周生俊来说,员工的离开不是那么简单,这不仅是他的近忧,更是他的远虑—如何避免人才流失,甚至避免员工最后成为自己的竞争对手。

事情在一年后迎来转机,姚先生回来了。但这次姚回来,不再是想当金夫人的艺术总监,而是想拉金夫人入伙一起开店。听起来不可思议,但周生俊同意了。他不愿让曾经的师徒变为针锋相对的竞争对手。师徒谈判的结果是,开一家与金夫人风格不一样的新店。金夫人集团投资50万元,由姚创建一个完全独立的子公司,双方分别占60%和40%的股份。周生俊是董事长,进行财务监管,姚则是法人,负责公司所有实施的业务开拓。周生俊只下达业绩目标,姚来做具体的工作。

当时,金夫人占据的主要是婚纱摄影市场,双方商量后,决定走个性化新派路线,主打时尚元素比较浓的生活、艺术照的玛雅摄影因此而诞生,并因其新颖另类,受到大学生、80后等青年人群的喜爱和追捧。一年多后,成功的玛雅也像金夫人一样,在全国开疆拓土,开起了一个个分店。如今,玛雅摄影旗下已拥有43家子公司。

而该事件后,金夫人扶持员工创业的模式也迅速推开,只要在金夫人干了超过7年的员工,只要有创业愿望,并自己投入一定资金,就可以选择一个地方或是新的品牌开店,其他资金由金夫人集团投入。

B

金文子公司

类型:员工创业

关系:子公司

特点:小部门发展成子公司

2005年5月1日,刚刚创业失败的罗中站在儿童天堂门口,面试成为儿童天堂的数码设计,工资每月450元。彼时的罗中,怎么也没想到自己有一天会开公司。

2008年左右,儿童天堂已经快速布局了十几家店铺。此时,影棚实景摄影潮流在业内兴起,儿童天堂更是忙得不可开交。为顺应业务发展需要,儿童天堂总经理王望找到罗中,提出希望罗中能组建团队做实景影棚开发,二人一拍即合。到2011年,儿童天堂品牌服务中心成立,罗中出任总监,开始负责整个儿童天堂的广告、宣传、研发、设计、装修等。

2014年起,来自全国各地的儿童天堂子公司的装修业务已经让品牌服务中心应接不暇,“品牌服务中心的事务太杂了,不如独立出去,专做装修设计。”罗中和王望达成了共识。9月,时机成熟,金文子装修设计有限公司正式成立。公司除了罗中自己控股25%之外,儿童天堂占30%股份,金夫人占45%。

据罗中透露,金文子公司注册资金为100万,按照目前的生意状况,预计半年左右就能回本,明年公司要争取做到2000万的业绩。“等做大后,有机会我也会发展自己的员工,让他们走出去创业。”罗中说。

C

重庆海阔会展服务

类型:长期合作对象

关系:第三方扶持企业

特点:分出产业链救企业

2008年,因为重庆会展以及广告行业的前景,原本在打工的谢宇成立了自己的小微企业—重庆海阔会展服务有限公司。

不过,对于刚成立的微型企业来说,彼时的生意并没有谢宇想象的好做。谢宇用尽自己的全部资源,全年收入也才20多万元,除了员工工资、以及其他成本等,所剩无几。出乎谢宇意料的是,这个小小的公司却因为一个人而改变,不但逐渐走上正轨,还逐步壮大起来。

2009年,谢宇偶然认识了金夫人集团总裁周生俊,两人碰面时,谢谈起自己的状况。“给你一个机会试试吧。”听完情况后,周生俊结合当时金夫人的发展情况,把影楼、婚宴上的广告布业务交给谢宇去做。

没想到这一试,谢宇便和金夫人成了长期合作伙伴,从此接手金夫人的广告牌业务,谢宇也因此结识到更多客户,拓开了市场。

尽管只有7个员工,但在去年,谢宇的公司却做了120万元的业务,其中,来自金夫人的订单所创造的收入占了30%。

D

重庆莲花石饭店

类型:长期合作对象

关系:第三方扶持企业

特点:客源共享助小微企业度过低谷期

受整个行业消费疲软影响,近两年不少餐饮企业经营下滑,尤其是做婚宴等的大型饭店,更是面临生存难题。但周煜渊却是一个例外。

周煜渊是朗晴广场重庆莲花石饭店的负责人,2010年,选择入驻金夫人朗晴爱恋广场,并与金夫人形成合作关系—利用金夫人的客户资源,承接婚宴。

没想到这次合作,成就了周煜渊的成功转型。自去年以来,餐饮行业受到严重冲击,企业销售纷纷下滑,但是凭借和金夫人的合作,周煜渊不但生意没有下滑,反而还得到一定程度的增长。

“拍了婚纱照的人,不久后总是要办婚宴。”周煜渊说,金夫人的客户众多,就算只有一小部分到饭店办婚宴,都是一个大市场。周煜渊介绍,去年,自己做了1000多万元的业务。其中25%左右的客源是通过金夫人介绍过来的,就算如今行情不好,但是仅金夫人的客源也足够自己保持饭店的基本运转。

至此,金夫人带着着他的金家军依旧乐此不疲的奋战着,不断的开疆扩土,在别的行业别的企业还在担心共享经济是否会让自己难以生存,难以让自己强大的时候,金夫人用前瞻的眼光,已经用行动坐上了婚纱行业共享经济的第一个受益者,而让其他企业所担心的共享经济问题完全就没有出现在金夫人身上,恰恰相反,金夫人的这一步更是直接铸就了自己“美丽的帝国”,对于金夫人的这小小的一步,却成就了婚纱摄影行业的一大步。